loader
V I R A D A


COLUNISTAS









clear

Como se tornar um forte conector

Qualquer um que tenha lido o livro seminal de Malcolm Gladwell The Tipping Point se perguntou sobre conectores - como você pode obter mais deles em sua vida, ou até mesmo se tornar um, você mesmo? Em seu novo livro Como ser um conector de alimentação, investidor anjo Judy Robinett mostra o caminho. "Um conector de alimentação é alguém que pode fazer as coisas acontecerem rapidamente para si e para os outros", diz ela. "Eles são muitas vezes a pessoa go-to. Sua rede é rico e robusta, com recursos críticos - dinheiro, informações, conexões, oportunidades - que, quando acessado, pode ajudar os outros a alcançar seus sonhos pessoais e profissionais ".

O primeiro passo para se tornar um conector de força está em se concentrar em um número limitado de relações chave.  "zilhões de amigos no Facebook, LinkedIn LNKD + 4,66% conexões e Twitter Twtr +2,61% seguidores não são os únicos que terão suas costas e seu futuro", diz ela. "As pessoas estão se afogando em informações e contatos que oferecem pouco valor. Qualidade e não quantidade. "

 

Ela sugere que você deve gastar uma quantidade desproporcional de tempo em seus 50 melhores relacionamentos. "Você só tem tempo limitado e precisa ter cuidado com o capital social, que você criou", diz ela. "Ao limitar-se a sua chave de 50, você vai ter o tempo para manter e aprofundar essas relações. Muitas funções de rede são um desperdício de tempo. Verifique se você está na sala à direita. Se você é a pessoa mais inteligente da sala, encontre uma nova sala. "

Em seguida, torná-lo um ponto para dar aos outros em primeiro lugar. "Você tem que namorar antes de pular na cama com uma peça", diz Robinett. "Seu objetivo é obter um segundo encontro, construir um relacionamento. As pessoas odeiam a palavra 'networking' porque transmite uma transação que muitas vezes deixa as pessoas se sentindo usado e abusado. "Em vez disso, realmente ouvir a outra pessoa e procurar oportunidades para ajudá-los.” Ela particularmente sugere encontrar outras pessoas já em sua rede que você pode conectá-los para, quem vai se beneficiar mutuamente da associação. "Tente fazer isso uma vez por semana e ver a mágica começar", diz ela.

Você também vai querer fazer as perguntas certas. Robinett sempre tenta perguntar o que ela chama de "duas perguntas de ouro" que geram novos conhecimentos: Que outras ideias você tem para mim? E quem mais eu deveria falar com? Estas questões irão ajudá-lo a sair do seu próprio círculo de networking e muitas vezes obter introduções de novos, pessoas interessantes.

 

Por fim, ela aconselha abraçando sincronicidade. "Posicione-se de um modo e mais sorte acontece", diz ela. "Pequenas ações como falar com estranhos aumenta significativamente isso. Ao escovar os dentes no aeroporto Ronald Reagan em Washington, comentei com uma mulher perto de mim o quão bonita era capa de chuva dela. Nós rapidamente descobrimos que havia viajado para a cidade para dar palestras e quando ela me disse que seu tópico, eu perguntei se eu poderia alcançá-la. "Essa troca levou a uma poderosa conexão profissional.

No geral, diz Robinett, "Nada acontece sem as pessoas." Networking e tornando-se uma forte conector é "um pouco como jogar xadrez em 3-D. Dado que temos A e B, mas não C e D, como é que vamos chegar a E? Você tem que ser desconexo e engenhoso. "

 

Quais medidas você está tomando para tornar-se um forte conector?

Dorie Clark é um consultor de estratégia e palestrante profissional que leciona na Fuqua School of Business da Universidade de Duke. Saiba mais sobre seu livro Reinventando Você: Definir a sua marca, imagina seu futuro (Harvard Business Review Press) e assinar a sua e-newsletter mensal.

Fonte: Forbes

OUTRAS NOTÍCIAS

2016

clear
NEWSLETTER
Receba notícias e novidades para ajudar você e seu negócio:
ASSINAR

SEGMENTOS
REALIZAÇÃO



Este portal foi desenvolvido pela Objecta internet, uma agência digital engajada com a iniciativa empreendedora e com os resultados online das pequenas empresas.