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COLUNISTAS









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Como as Mulheres Podem Ter Sucesso Fazendo Networking de Maneira Autêntica

 

*Por Henna Inam

  

 

 

 

Vou começar com uma confissão. Eu sou introvertida e fazer networking é algo difícil para mim. Nas reuniões de liderança global na minha carreira corporativa, eu me lembro de que os homens iam para bares após as reuniões e eu ia direto para o meu quarto, exausta. No entanto, sei também que network é fundamental para o sucesso profissional. Em um mundo ainda dominado por líderes do sexo masculino (menos de 5% da Fortune dos 500 CEOs são do sexo feminino), às vezes pode ser mais desafiador para os executivos do sexo feminino construir redes de relacionamento no local de trabalho. Eu falei recentemente com Dorie Clark, professora adjunta da Escola de Negócios Fuqua da Universidade Duke e autora do novo e-book Stand Out Networking (Destaque-se fazendo networking): Uma maneira simples e autêntica de conhecer pessoas dentro do seu próprio tempo, para discutir os desafios específicos de fazer networking  - e - oportunidades de profissionais femininos de alto nível.

Henna Inam: Vamos começar com o básico. O que você diria que é o maior desafio para as mulheres quando se trata de fazer networking profissional?

Dorie Clark: Um dos maiores desafios é a visão de que fazer networking é inerentemente desprezível. Claro, alguns homens acreditam nisto também. Mas as mulheres - que geralmente têm sido educadas de uma forma que incentiva a modéstia e humildade - muitas vezes se sentem particularmente avessas a fazer networking, porque elas pensam nisso como uma combinação de se gabar e usar as pessoas.

De fato, minha amiga Francesca Gino, da Harvard Business School fez um interessante estudo e mostrou que as pessoas podem literalmente se sentirem sujas depois de se engajarem em um “networking instrumental”, (ou seja, fazer networking com o objetivo de progresso). A principal coisa que eu espero que mais mulheres possam reconhecer é o fato de que nem todo network seja “instrumental”. Na verdade, eu diria que nenhum deles deveria ser. Claro que você vai se sentir mal se toda vez que você estiver conversando com alguém você estiver pensando: "O que esta conversa vai me trazer?”, “O que esta pessoa pode fazer por mim”. Você não está, de fato, se envolvendo na interação; você está tramando. Em vez disso, se as mulheres veem network como uma espécie de construção de relacionamentos de longo prazo, elas vão provavelmente enxergar isso mais positivamente.

Inam: Tantas empresas de networking ainda estão ligadas a atividades "clube dos meninos velhos" como o golfe ou assistir a eventos esportivos. Como as mulheres podem se encaixar lá?

Clark: Algumas mulheres realmente gostam de esportes - minha mãe, por exemplo, ama mais do que tudo assistir a uma partida de golfe ou de futebol. Mas, como um monte de mulheres, acho que é incrivelmente chato. Aqui está o que eu sugiro:

·        Se você gosta de esportes, obviamente, você deveria participar de todos os eventos que você pode. Seus colegas irão apreciar a sua paixão!

·        Se você não gosta de esportes, mas gostaria de aprender ou realmente sente que não pode deixar passar a oportunidade de se conectar com seus colegas, vá com uma "mentalidade de aprendizagem”.  Admita sua ignorância antecipadamente e faça muitas boas perguntas. Seus colegas provavelmente vão apreciar o seu interesse e a oportunidade de mostrar o seus conhecimentos.

·        Se você simplesmente não pode suportar isso e sabe que vai odiar a experiência, não vá. Nós todos temos que fazer escolhas na vida, e se o seu desdém para a atividade vai se mostrar através dele, é melhor ficar longe. Em vez disso, crie seu próprio evento mais tarde e convide seus colegas para algo onde você possa brilhar e se divertir - um jantar ou um churrasco ou uma noite trivial.

Inam: Existem estratégias ou melhores práticas quando se trata de profissionais do sexo feminino se relacionando com homens?

Clark: Uma área em que as profissionais do sexo feminino precisam ser extremamente cuidadosas ao fazer networking com colegas do sexo masculino (assumindo que ambos são heterossexuais) é certificar-se que suas aberturas profissionais não pareçam pessoais. A menos que alguém seja um amigo de longa data, se você estiver fazendo networking individual, eu aconselho as profissionais do sexo feminino a preferirem café da manhã e almoço como reuniões, em vez de jantar ou sair para beber. É difícil ser mal interpretado em um encontro às oito da manhã em meio a omeletes; é muito mais fácil para os sinais se cruzarem, se você estiver bebendo coquetéis, às nove horas da noite.

Inam: Como as mulheres podem fazer networking de maneira autêntica se elas são introvertidas?

Clark: Eu sou uma pessoa introvertida, e eu muitas vezes sou questionada sobre isso. Muitos introvertidos usam suas identidades como uma desculpa para ignorar network completamente: se não é confortável para mim, então eu não vou fazer isso. Mas você está perdendo grandes oportunidades no processo. O que é fundamental reconhecer, é que não há apenas uma maneira de fazer networking; não quer dizer você vá falar com 500 pessoas em festas e entregar cartões de visita. Você pode ter uma rede de relacionamentos em pequenos grupos; você pode convidar um colega para almoçar, ou oferecer um pequeno jantar, ou ficar curioso sobre outras coisas que todos vocês têm em comum. Na verdade, você pode até mesmo "se relacionar" através da criação de um conteúdo, como escrever em um blog, porque isso é uma maneira de construir o reconhecimento do seu nome e incentivar as pessoas a querer conhecê-la. Mesmo se você seja introvertida, você pode jogar com seus pontos fortes e ser autêntica.

Inam: Nós conversamos sobre alguns dos desafios. Há certas vantagens em ser uma mulher quando se trata de fazer networking?

Clark: Culturalmente, as mulheres são mais treinadas a serem mais confortáveis ao falar de sentimentos e de questões pessoais - e fazer perguntas ponderadas sobre as emoções dos outros. Acontece que está é a receita para o sucesso de fazer networking, de acordo com o psicólogo famoso Robert Cialdini, a quem eu destaco no meu livro. Cialdini diz que "autorrevelação recíproca" pode ajudar a construir conexão e confiança imediata. Isto não é sobre TMI; você não quer abrir todos os seus segredos dentro de minutos de uma reunião a uma pessoa que mal conhece. Mas se alguém compartilha uma história sobre uma briga com o chefe, é muito apropriado para você contar suas próprias experiências no escritório. Ouvir com atenção, fazer boas perguntas, e realmente se envolver com eles no momento - habilidades que muitas mulheres têm de sobra – podem ajudá-la a formar conexões poderosas rapidamente.

 

Traduzido por Inglês S/A para Rede Mulher Empreendedora, do original  How Women Can Succeed By Networking Authentically.

Fonte: Divulgação

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